1/12/2020

Le newsjacking : le secret d’une bonne communication sur les fonds

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Un nouveau président américain, le COVID-19, une guerre commerciale imminente avec la Chine: le secteur des fonds d’investissement est particulièrement sensible à l’actualité. C’est précisément la raison pour laquelle la communication est un élément primordial pour les maisons de fonds. Celle-ci se doit non seulement d’être proactive, pour assurer votre visibilité dans la presse financière et auprès des investisseurs, mais aussi réactive, par exemple en expliquant votre point de vue sur l’actualité ou en donnant la parole à votre expert sur un thème d’investissement pertinent. Il faut donc pratiquer ce que l’on appelle le « newsjacking ». Notre expert et consultant en relations publiques dans le secteur financier, Wim Heirbaut, vous conseille.

La communication sur les fonds d’investissement se distingue quelque peu des autres communications de relations publiques. Tout d’abord, il convient évidemment de tenir compte de la réglementation belge et européenne spécifique, dont l’objectif est notamment d’assurer que les maisons de fonds ne délivrent pas des conseils d’investissement sous la forme de publicité déguisée pour leurs produits. En tant que gestionnaire de fonds, cela signifie que vous pouvez communiquer moins librement que dans d’autres secteurs. Et pourtant, la communication est essentielle en matière de fonds d’investissement.

Notre conseil: utilisez l’actualité en tant qu’accroche.

Une explication de votre expert sur les conséquences macroéconomiques de l’actualité ou sur ses perspectives de marché, voilà qui est bien plus pertinent pour la presse et les investisseurs que les informations techniques sur un investissement particulier au sein de votre portefeuille. Par conséquent, jouez autant que possible sur les thèmes d’actualité dans votre communication sur les fonds.

Le plan de relance européen ou la rapide appréciation des valeurs technologiques occupe une grande place dans les médias? Utilisez ces sujets en tant qu’accroche. Et, plutôt que votre directeur commercial, laissez votre expert donner son point de vue sur ces sujets pour ensuite établir un lien avec votre produit. Cette stratégie rend non seulement votre discours crédible, mais respecte également la réglementation de la FSMA et de l’Europe. Certes, cela s’apparente parfois à un numéro de funambulisme. Mais, avec un peu de créativité, vous ferez toute la différence.

Soignez votre notoriété dans la presse (spécialisée) et auprès des investisseurs.

Il est tout aussi important de communiquer de manière proactive et de faire connaître votre nouveau fonds ou produit d’investissement à la presse et au public investisseur. Dans ce cadre, outre ses perspectives de rendement, mettez également l’accent sur la pertinence sociale de votre offre.  Le public cible de votre communication est limité: il s’agit d’un cercle très fermé de journalistes spécialisés travaillant pour des réseaux médiatiques spécifiques, et d’un public d’investisseurs privés et institutionnels animés d’un intérêt pour l’investissement dans des fonds.

C’est précisément la raison pour laquelle la communication sur les fonds est une affaire de spécialistes. Faites donc si nécessaire appel à un expert, car mieux vous connaissez le secteur, la thématique, les médias et les journalistes, mieux vous parviendrez à présenter des thèmes de communication de manière proactive et à découvrir des opportunités.

Osez la créativité.

Il existe tant d’autres manières de mettre en avant votre actualité ou votre expertise que le communiqué de presse classique. Organisez par exemple une table ronde en ligne pour la presse dans tous les pays où vous êtes actif sur le marché des fonds d’investissement. Vous pouvez également consacrer un après-midi aux journalistes dans votre siège social et les réunir autour d’une table avec la direction et les gestionnaires de fonds. Et ne sous-estimez pas la pertinence des nouveaux médias: partagez également votre actualité sur une plateforme telle que LinkedIn ou réalisez une courte vidéo YouTube explicative sur un sujet d’actualité. Ces méthodes soulignent immédiatement votre expertise.

Wim Heirbaut officie depuis six ans en tant que consultant en relations publiques dans le domaine financier. Il a également organisé pendant cinq ans le Trends Investment Summit, un congrès consacré au secteur des fonds d’investissement.

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